La inversión publicitaria en México ha experimentado un repunte importante, mostrando crecimientos sostenidos que han alcanzado niveles pre-confinamiento. Este resurgimiento se ha reflejado en una distribución significativa de la inversión, con los formatos tradicionales nuevamente consolidando la mayor parte del gasto promocional.
Según datos de IQVIA, tenemos que la distribución de la inversión por formato es la siguiente:
– Tradicional: 69.9%
– Digital: 7.3%
– Muestras: 22.8%
Además, se realizó un análisis por cuartil, el cual revela una tendencia hacia la concentración de la inversión en unos pocos laboratorios destacados. Estos laboratorios son dominantes en el mercado y han optado por estrategias más tradicionales, destacándose por su enfoque en los formatos tradicionales de publicidad.
Sin embargo, se observa un cambio interesante en los laboratorios con menor inversión promocional, los cuales, están adoptando una estrategia más orientada hacia los formatos digitales, evidenciando una migración hacia canales más modernos y tecnológicos.
¿Qué pasa con la visita médica?
Una de las observaciones clave es la relación entre la ayuda visual y el enfoque en menos marcas durante la visita médica. Este enfoque parece estar persuadiendo de manera efectiva a los profesionales de la salud en sus hábitos prescriptivos. La combinación de recursos visuales impactantes y una atención más selectiva en la promoción de marcas durante las interacciones médico-farmacéuticas ha demostrado ser una estrategia más efectiva.
Ante esto, surgen desafíos y oportunidades
La creciente penetración de dispositivos móviles y la conectividad digital están abriendo nuevas vías para la publicidad farmacéutica. Aquellos laboratorios que han adoptado enfoques más digitales están explorando plataformas interactivas, redes sociales específicas de la industria y aplicaciones especializadas para llegar de manera efectiva a la audiencia.
A medida que la inversión en publicidad digital sigue siendo relativamente modesta en comparación con los formatos tradicionales, existe una oportunidad evidente para la expansión en este espacio. Las marcas que logren encontrar el equilibrio adecuado entre lo tradicional y lo digital pueden posicionarse estratégicamente para maximizar su alcance en un mercado farmacéutico en constante evolución.
¿Qué nos depara el futuro?
Con la continua convergencia de estrategias tradicionales y digitales, es probable que veamos una mayor diversificación en la inversión publicitaria. Aquellos que sean capaces de adaptarse a las preferencias de los profesionales de la salud y aprovechar las oportunidades tecnológicas emergentes estarán en una posición ventajosa para liderar el mercado.
Si esto sucede, el próximo año podríamos presenciar una mayor integración de herramientas de inteligencia artificial u otras tecnologías en las estrategias publicitarias farmacéuticas, brindando personalización y eficiencia sin precedentes. Además, la medición del retorno de la inversión en publicidad digital se volverá crucial, impulsando a las marcas a adoptar enfoques más analíticos para evaluar el impacto de sus campañas.
Fuentes:
IQVIA 2023 world review.
