- Como médico, es normal que quieras idear estrategias que te permitan atraer a más personas a tu negocio y el descuento a los pacientes es uno de ellas.
- En este sentido, debes manejar con cuidado el tema para evitar cualquier tipo de malinterpretción.
- Así es cómo puedes dar descientos a tus pacientes sin tener que reducir el costo de tus honorarios con mucha frecuencia…
Como médico, es normal que quieras idear estrategias que te permitan atraer a más personas a tu negocio y una forma eficiente de lograrlo es a través de promociones y descuentos que puedes ofrecer de forma esporádica.
En este sentido, debes manejar con cuidado el tema para evitar cualquier tipo de malinterpretción.
¿CÓMO MANEJAR LOS DESCUENTOS MÉDICOS?
La práctica de pedir descuentos en cualquier servicio es muy común en nuestro país, por lo que cualquier emprendedor necesita saber manejar este tipo de situaciones.
Esto también aplica a las empresas de salud, pues no son extraños los casos en donde los pacientes piden descuentos sobre el valor total de la consulta, una situación en la que algunos médicos suelen ceder con tal de no peder clientes.
Sin embargo, también existe la posibilidad de negociar, siempre y cuando no te extralimites. Saber cuánto puedes ceder es crucial para garantizar la salud financiera de tu negocio y no causar desajustes.
¿Pueden los médicos ofrecer un descuento a los pacientes? ¿Cómo hacerlo?
Cuando el descuento es benéfico para el paciente y para la empresa de salud
En primer lugar, necesitas entender que el descuento no debe ser visto como una forma de aliviar el bolsillo o para ser del agrado de los pacientes. Un descuento bien planeado, debe ser capaz de aportar beneficios tanto para el paciente como para la empresa de salud. Finalmente, un descuento también cuenta como una estrategia de negocio.
Aplicar esta clase de negociaciones no siempre es fácil, no obstante, es necesario que afrontes este desafío para cuando la situación llegue a presentarse. Por eso, a continuación te decimos cómo obtener beneficios ofreciendo descuentos sobre el valor de tu consulta.
Evalúa costos y perspectivas de ganancias
Saber qué cantidad de recursos necesitas para mantener el funcionamiento de tu empresa de salud en óptimas condiciones es crucial para determinar qué tipo de descuentos puedes ofrecer. Aquí entran en juego la renta de tu espacio de trabajo, la compra de material médico y las ganancias obtenidas por tus honorarios.
A partir de eso, haz las cuentas para determinar tu facturación y el beneficio deseado para entonces calcular el descuento y tengas en cuenta los límites para mantener una buena salud financiera y estabilidad de tu consultorio.
Considera hacer un descuento en la próxima consulta
Una de las mejores estrategias es aplicar un descuento en la próxima visita de tu paciente, siempre y cuando se contemple un tratamiento a largo plazo o que te asegures que la persona regresará más de una vez a tu consultorio, dentro de un plazo acordado con el paciente. Gracias a esta estrategia, no tendrás que reducir el costo de tus honorarios con mucha frecuencia.
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